Le marketing d’influence est devenu un incontournable des stratégies de marketing digital. Loin d’être réservé aux grandes marques, il s’est aujourd’hui démocratisé et professionnalisé, s’intégrant dans les stratégies marketing d’entreprises de toutes tailles. Pourtant, mal employé, il peut rapidement manquer son objectif.
Trop souvent, les marques s’attardent sur le nombre d’abonnés au lieu de considérer le taux d’engagement, la qualité de la communauté ou la ligne éditoriale de l’influenceur. Trouver des créateurs pertinents implique de les aligner avec votre image de marque et vos objectifs. En effet, il est indispensable de trouver des influenceurs qui apporteront une plus-value à vos campagnes de marketing digital.
Chez Atelier Milky, nous pensons que la performance d’une campagne d’influence repose sur trois piliers : une stratégie bien définie, des outils de qualité et des partenariats humains solides. On vous explique donc comment élaborer une stratégie d’influence impactante et créer des collaborations durables avec les influenceurs.
Poser les bases avant de commencer une campagne d’influence
Trouver un influenceur, ce n’est pas seulement cocher une case sur un brief. C’est créer une relation avec une personne qui parlera en votre nom pour mettre en avant vos valeurs et vos messages. Derrière chaque collaboration se cache une véritable co-création entre la marque et le créateur de contenu.
Certaines marques se lancent trop rapidement dans le marketing d’influence et en oublient les bases. Voici les fondamentaux à valider avant de commencer votre stratégie d’influence :
1. Une stratégie d’influence claire
Une campagne d’influence ne s’improvise pas ! Vous devez tout d’abord définir des objectifs précis (notoriété, image de marque, conversion) avant de chercher des profils. Cela vous permettra de réaliser une campagne pertinente et cohérente avec votre marque.
2. Des KPI’s bien définis
Pour évaluer l'impact de votre campagne, il est indispensable de réfléchir aux indicateurs qui vous permettront de mesurer vos objectifs (portée, impressions, taux d’engagement, trafic,...). L’analyse de votre campagne est un élément essentiel à ne pas négliger !
3. Un alignement avec votre storytelling de marque
Travailler avec un influenceur, c’est intégrer sa voix à votre message. Il est important de le choisir pour son audience et parce que sa ligne éditoriale est en phase avec vos valeurs. Ne choisissez pas le premier venu, mais prenez le temps d’analyser ses contenus et statistiques pour trouver le profil cohérent avec votre marque.
4. Une vision long terme
Privilégiez les relations durables aux activations one-shot. Cela renforce l’authenticité et l’impact de vos campagnes. Certes, une campagne d’influence représente un certain coût et prend du temps à mettre en place. Pensez cependant à établir des relations de confiance avec vos influenceurs pour pouvoir travailler avec eux sur de futures campagnes.
Une stratégie structurée en amont maximise les chances de retombées qualitatives et mesurables. C’est ce cadre qui vous permettra de construire un partenariat cohérent, durable et surtout rentable.
Si vous voulez en savoir plus pour trouver des influenceurs cohérents avec votre business, ça se passe ici.
Stratégie d’influence : choisir le bon profil selon vos objectifs
On vous en parlait il y a quelques semaines, il existe plusieurs types d’influenceurs : nano, micro et macro. Il est donc primordial de sélectionner les profils qui correspondent à votre marque et aux messages que vous souhaitez véhiculer à travers vos campagnes !
Aujourd’hui, les marques s’orientent vers des profils plus ciblés, plus humains et souvent plus engagés. Les nano et micro-influenceurs ont moins d’abonnés et de reach que les grandes stars mais leur impact est généralement bien plus qualitatif. Leur authenticité, leur proximité avec leur audience et leur engagement plus fort renforcent la crédibilité de leurs messages.
Certes, la veille constante sur Instagram ou TikTok est toujours un bon moyen de trouver des influenceurs. Mais une plateforme de marketing d’influence comme Kolsquare vous fera gagner un temps précieux en croisant des centaines de critères pour dénicher le meilleur profil pour votre marque.
Grâce à Kolsquare, il est possible d’identifier rapidement les meilleurs profils selon leur thématique, leur taux d’engagement, leurs performances passées, leurs affinités, ou encore leur localisation. La plateforme a une connaissance poussée des créateurs de contenu et vous propose les profils qui s’adapteront au mieux avec votre marque et votre stratégie.
Kolsquare vous permet aussi de suivre vos campagnes super facilement et d’analyser vos résultats grâce à des KPI’s clairs. On vous en parle en détail juste après !
C’est également un excellent moyen d’éviter de tomber sur des profils inactifs, avec de faux abonnés ou sur des créateurs trop éloignés de votre audience cible.
Pour nous, c’est clairement devenu un outil indispensable de nos campagnes d’influence que nous utilisons au quotidien ! Si vous souhaitez développer le marketing d’influence dans votre business, nous vous recommandons vivement d’utiliser ce type d’outils !
Analyser les résultats pour des stratégies d’influence durables et rentables
Une bonne campagne d’influence ne s’arrête pas après le posting du créateur. Il est indispensable de mesurer vos résultats grâce au KPI’s définis en amont ! En effet, analyser les résultats d’une campagne est une étape aussi importante que sa préparation. On vous explique pourquoi !
1. Mesurer l’efficacité réelle de votre campagne
Une campagne peut générer beaucoup de likes, vues et partages, mais sans analyse profonde, il est impossible de savoir si cela correspond à vos objectifs. L’analyse de la campagne permet de distinguer l’engagement superficiel des résultats concrets.
2. Vérifier la pertinence des influenceurs choisis
Comme expliqué précédemment, chaque créateur a une audience et un style particulier. En mesurant les performances de chacun, vous pourrez identifier les influenceurs qui ont eu le plus d’impact sur votre cible. Cela vous aidera ensuite à affiner vos choix pour de prochaines collaborations.
3. Optimiser vos stratégies d’influence
Un reporting permet de savoir ce qui a bien fonctionné et ce qui peut être amélioré pour le futur. Cela vous permettra aussi d’ajuster vos prochaines campagnes.
4. Justifier l’investissement
Le marketing d’influence représente un coût. Les résultats chiffrés permettent donc de démontrer le retour sur investissement et la rentabilité de vos campagnes.
5. Construire des relations durables avec les bons profils
En identifiant les collaborations les plus performantes, vous pourrez développer des partenariats long terme avec les créateurs qui vous apportent une réelle valeur ajoutée. On vous explique comment créer une collaboration solide un peu plus tard !
Évidemment, l’analyse des résultats demande un certain temps, mais vous pouvez vous aider de certains outils, comme Kolsquare ! La plateforme mesure la performance réelle des créateurs sur base de KPI’s et génère des reportings ultra complets. Il fournit une multitude de statistiques et de données qui permettent de mesurer l’efficacité de vos stratégies et d’apporter les modifications nécessaires pour les améliorer. Kolsquare calcule aussi le retour sur investissement à la fin de chaque campagne, et c’est clairement l’information qui intéresse le plus nos clients.
Vous l’aurez compris, chez Atelier Milky, on utilise Kolsquare pour toutes nos campagnes d’influence, de la recherche des créateurs à l’analyse des résultats !
Construire un partenariat influenceur-marque solide
Une collaboration avec un influenceur ne se limite pas à une publication. Le marketing d’influence se travaille et c’est généralement une stratégie qui se déploie sur le long terme. En tant que marque, il est indispensable de construire une relation de confiance durable et bienveillante avec les créateurs qui vous correspondent.
Voici nos conseils pour construire une relation solide et durable avec un influenceur :
1. Soigner votre brief
Établissez des attentes claires et précises (objectifs, livrables, formats, délais,...) mais gardez une certaine souplesse dans vos demandes.
2. Laisser de la liberté à l’influenceur
Certes, il doit respecter vos attentes mais il connaît sa communauté et sait quel contenu fonctionne ou non sur son compte. Lui laisser une liberté créative permet de gagner en authenticité et c’est clairement ce que recherchent les consommateurs aujourd’hui.
3. Respecter la ligne éditoriale du créateur
Cela va de pair avec le point précédent. Si vous lui imposez votre façon d’aborder la campagne, le contenu risque de ne pas correspondre à l’univers de l’influenceur et donc ne pas être apprécié par sa communauté.
4. Privilégier une relation de confiance
Une bonne relation est une relation à long terme. Il est donc essentiel de traiter l’influenceur comme un partenaire à part entière. Comme mentionné précédemment, pensez sur le long terme lorsque vous sélectionnez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler ! En effet, s’ils sont cohérents avec votre image de marque et vos valeurs, il peut être intéressant de collaborer avec eux sur de futures campagnes. Cela apporte un gage de qualité et renforce le lien de confiance entre votre marque, l’influenceur et son audience.
C’est comme ça que vous construirez une vraie stratégie d’influence à long terme, capable de renforcer votre image de marque tout en servant vos objectifs business.
Se former pour maîtriser le marketing d’influence
Si vous souhaitez en savoir plus, nous abordons ces sujets en détail dans notre formation en marketing d’influence. On le sait, ce secteur évolue vite et constamment, les formats changent, les plateformes aussi, avec chacune leurs codes spécifiques. Nous vous proposons donc de comprendre le monde de l’influence et ses tendances, poser les bon KPI’s, structurer et piloter une stratégie d’influence, briefer vos partenaires, utiliser des outils professionnels… à travers une journée de formation mêlant théorie et pratique.
Et si vous préférez vous former en ligne, Kolsquare propose également des ressources pédagogiques très utiles sur le sujet du marketing d’influence.
Maîtriser le monde de l’influence, c’est aussi comprendre son écosystème et sa manière de fonctionner !
Conclusion
Vous l’aurez compris, une stratégie d’influence ça ne s’improvise pas. Trouver des influenceurs efficaces, ce n’est ni du hasard, ni un coup de chance. C’est une démarche stratégique fondée sur des données, une connaissance de votre audience et une volonté de créer du sens. Trouver des créateurs alignés avec votre image de marque demande du temps, de l’analyse et de la rigueur.
Il est donc important d’élaborer une stratégie claire et d’utiliser les bons outils pour trouver des influenceurs cohérents avec votre marque. Aidez-vous des plateformes de marketing d’influence, cela facilitera la gestion de vos campagnes !
Alors, prêts à vous lancer dans l’aventure de l’influence ? N’hésitez pas aussi à consulter notre article qui vous explique comment réussir une campagne d’influence !
Collaboration commerciale avec Kolsquare
