Votre audience se trouve sur Instagram. Le problème ? Elle ne suit plus les comptes de marque ou entreprise ! Quel contenu créer pour attirer son attention ? Comment réussir à donner de la visibilité à sa marque sur les réseaux sociaux ? Que veut voir votre communauté ? Et quel rôle joue l'algorithme d'Instagram tout ça ? Nous vous aidons dans votre stratégie Instagram en répondant à toutes ces questions.
Stratégie Instagram : Le contenu
La ligne directrice de votre stratégie Instagram doit être la suivante : vous devez vendre vos produits sans les vendre directement au travers de votre contenu ! C'est ce pourquoi la diversification du contenu et le storytelling sont essentiels dans votre stratégie de communication Instagram. Mais commençons par le commencement : parlons bien, parlons contenu.
Votre compte Instagram est l'opportunité de vous connecter avec votre audience d'une manière authentique et significative. L'erreur que de nombreuses marques font est la suivante : elles se concentrent uniquement sur la vente de leurs produits au travers de leur contenu sur les réseaux sociaux. Oubliant que ce contenu s’adresse avant tout à des personnes ayant des besoin, des intérêts et des aspirations.
On touche un point sensible ? En effet, le contenu créé va être consommé par des personnes (des vraies, pas des robots!). Les marques ont tendances à l'oublier ! Ce qui entraîne une perte de visibilité considérable du contenu... et du travail fourni un peu pour rien sur les réseaux sociaux.
Stratégie de contenu : l'humain
Vous voulez faire du contenu qui fait des millions de vues ? Faites du contenu que des millions de personnes veulent voir. C'est aussi simple que cela.
En 2023, il est essentiel d'arrêter de ventre directement ses produits au travers de son contenu. Vous devez vous placer dans la peau de votre client. Que voudrait-il voir sur votre compte Instagram ? A cet effet, vous allez chercher à créer du contenu qui vise à établir une relation de confiance avec votre audience. Et donc à renforcer la notoriété de la marque et à cultiver une communauté engagée.
Notre conseil ? 90% de vos publications ne doivent pas vendre vos produits directement. Allouer 10% de votre contenu à de la promotion direct de produit suffit amplement. Exploitez ces 90% pour partager les valeurs de votre marque et donner des conseils. Mais aussi pour vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et partager vos inspirations. Et enfin, vous adresser personnellement à votre communauté afin de créer une connexion émotionnelle avec cette dernière.
Stratégie de contenu : l'organique
Au sein de votre stratégie Instagram, votre contenu organique représente les publications dans lesquelles vous n'injectez aucun budget boost. Mais ces dernières ne vous rapporteront pas directement de rentrées non plus car pour rappel, 90% d'entrent elles ne doivent pas vendre votre prooduit.
Vous vous dites certainement que ca ne vaut pas la peine d'investir du temps et de l'énergie pour que ça ne rapporte pas de retours directement ? Et pourtant ! Si vous souhaitez développer votre présence digitale et à terme développer votre marque… Vous allez devoir accepter le fait de créer du contenu sans ROI traçable.
Une stratégie de contenu organique efficace nécessite une approche un peu plus holistique, en sortant de l’idée que l’on veut vendre à tout prix quelque chose et en prenant en compte les besoins, les intérêts et les aspirations de votre public.
L'objectif principal du contenu organique est le suivant : engager votre audience, susciter des émotions, favoriser la conversation et renforcer la relation de confiance avec votre audience.
En ce faisant, vous allez transformer votre audience en communauté, et à terme … en client !
Stratégie de contenu : le personal branding
Le personal branding est un aspect essentiel de votre stratégie Instagram. Attention, il ne s'agit pas uniquement de mettre en avant sa personne. Le personal branding, c'est bien plus que cela et ça peut prendre une part importante de votre stratégie de contenu.
Le personal branding, c'est :
- Personnifier sa marque : via une personne, un groupe de personnes, un endroit,...
- Partager ses valeurs : les prospects achètent le produit d'une personne qui partage les mêmes valeurs qu'eux.
- Partager son expertise : les prospects veulent avoir confiance en vous. Positionnez-vous en tant qu'expert dans votre domaine pour démontrer vos forces.
Stratégie Instagram : Le storytelling
Un storytelling est une technique de marketing. Elle vise à raconter une histoire pour faire la promotion de produits ou services. Le storytelling utilise la dimension émouvante et rassurante de la narration pour la communication d'une marque. Bref, le storytelling cherche à provoquer des émotions fortes chez les utilisateurs.
Vous l'aurez compris, votre storytelling est le moteur de vos conversions. Si les utilisateurs d'Instagram ne suivent plus de marques sur l'application, il y en a tout de même certaines qui se démarquent. Pourquoi ?
Ce que les gens recherchent aujourd'hui sur ce réseau social, c'est l'inspiration. Un univers auquel se raccrocher, un mood auquel s'identifier ! Et lorsque vous avez le coeur de vos utilisateurs, peut-être alors qu'ils valideront leur panier. Il est donc primordial de créer le storytelling de votre marque ! À votre image, autour de votre univers, pour y intégrer subtilement vos produits ou services.
Nos conseils pour un storytelling efficace :
- Définir votre audience, ses attentes et sa vision de votre marque
- Définir les valeurs qui seront véhiculées dans votre narration
- Stimuler l'imagination et susciter des émotions
- Raconter une histoire facile à retenir
Stratégie Instagram : Votre marque
Atelier Milky a produit un tout nouvel ebook pour vous guider dans votre stratégie. Nous vous accompagnons dans la réactivation de votre compte Instagram ! Toute l'équipe s'est réunie pour créer ce document d'une centaine de pages. Ce dernier vous poussera à avoir une réflexion globale sur votre marque et vous aidera à prendre des décisions marketing.
Dans cet ebook, nous abordons la stratégie Instagram dans sa globalité ! En abordant ces thématiques : l'algorithme, l'audience, le contenu, le branding et personal branding, l'acquisition d'abonnés, les campagnes publicitaires, les IA, et les analyses de vos résultats.
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