Le marketing d’influence évolue vite, et avec lui, les attentes des consommateurs. Aujourd’hui, un partenariat influenceur ne se résume plus à une publication sponsorisée. Les audiences recherchent de l’authenticité, des valeurs communes et un vrai lien entre les marques et les créateurs qu’ils suivent.
Pourtant, de nombreuses entreprises se trompent encore de combat : elles privilégient la popularité plutôt que la pertinence. Résultat : une collaboration qui sonne faux et une campagne qui ne décolle pas.
Bien choisir ses influenceurs, c’est analyser leur taux d’engagement, comprendre leur ligne éditoriale, observer leur relation avec leur communauté et s’assurer qu’ils renforcent votre image de marque et non l’inverse.
Pour collaborer avec les créateurs les plus pertinents, il est utile de s’appuyer sur des outils fiables comme Kolsquare, qui permettent justement d’identifier rapidement les profils les plus cohérents avec vos objectifs. À travers l’exemple de la campagne Fête de la BD, qui met en lumière les librairies locales et l’événement, nous allons vous montrer comment nous avons utilisé Kolsquare pour sélectionner nos influenceurs et affiner notre stratégie d’influence.
Alors comment être sûr de collaborer avec les bons profils ?
Bien choisir ses influenceurs pour une campagne de marketing d’influence efficace
Un partenariat mal ciblé peut rapidement coûter cher : budget gaspillé, taux d’engagement faible, confusion autour de votre image de marque. À l’inverse, un bon choix crée de la confiance, génère de vraies conversions et construit un storytelling cohérent. L’influenceur devient alors un véritable relais de votre message plutôt qu’une simple vitrine.
Avant de lancer la recherche, il est essentiel de définir précisément votre profil idéal d’influenceur. Trop souvent, les marques se contentent d’un brief vague, du style : « On cherche un influenceur dans la culture ». Or, plus votre profil est précis, plus votre sélection sera pertinente.
Plusieurs dimensions sont à considérer :
- Thématique : le domaine d’activité ou le sujet principal que vous voulez mettre en avant.
- Taille d’audience : nano, micro ou macro-influenceur ? Chaque type a ses avantages selon vos objectifs.
- Ton et valeurs : le créateur doit partager vos valeurs et communiquer de manière cohérente avec votre marque.
- Esthétique : le style visuel du compte correspond-il à votre identité ?
- Habitudes de publication : fréquence et régularité.
- Partenariats passés : les collaborations précédentes donnent des indications sur leur alignement avec certains types de campagnes.
Cette fiche d’identité influenceur servira de boussole tout au long de votre recherche. C’est là que des outils comme Kolsquare prennent toute leur importance : une fois les critères définis, vous pouvez filtrer les profils, obtenir rapidement une liste qualifiée et fiable, et gagner un temps précieux par rapport à une recherche manuelle.
Pour notre campagne Fête de la BD, nous avons appliqué cette méthode à la lettre. Nous cherchions des micro-influenceurs passionnés par la culture et la BD, profondément ancrés dans la communauté bruxelloise. Leur ton devait être authentique, leurs valeurs alignées avec le soutien aux commerces locaux, et leur esthétique naturelle, lifestyle, sans un côté trop “marketing”. Enfin, nous avons privilégié des créateurs ayant déjà collaboré avec des marques ou organisations locales . Cela garantissait qu’ils comprenaient la valeur du local.
Une fois la fiche établie, Kolsquare nous a permis de filtrer efficacement les profils correspondant à nos critères. Nous avons obtenu rapidement une sélection pertinente, basée sur des données fiables et non sur des approximations. Grâce à cette vision claire, la suite de la campagne a été beaucoup plus fluide et efficace.
Trouver des influenceurs pertinents : où et comment
Une fois votre profil idéal défini, il faut trouver les influenceurs qui correspondent réellement à vos critères. Chercher manuellement sur Instagram ou TikTok est chronophage et peu fiable. Une plateforme comme Kolsquare permet de filtrer rapidement les profils selon vos critères, et de récupérer des données fiables pour ne sélectionner que les créateurs vraiment pertinents.
Même avec une plateforme de marketing d’influence, une étape manuelle reste essentielle : l’analyse qualitative.
- Ton et valeurs : le style et les valeurs de l’influenceur correspondent-ils à ceux de votre marque ?
- Ligne éditoriale : les 20 à 30 derniers posts reflètent-ils la thématique souhaitée ?
- Esthétique visuelle : le feed correspond-il à l’identité visuelle souhaitée ?
- Collaborations passées : avec qui l’influenceur a-t-il déjà travaillé ?
Après cette double validation, nous avons obtenu une sélection solide et pertinente. Les influenceurs retenus étaient alignés avec nos valeurs, authentiques, passionnés par la culture bruxelloise et capables de parler de BD et de librairies locales de manière naturelle.
Les 4 critères pour évaluer la pertinence d'un influenceur
Pour qu'un partenariat influenceur soit vraiment efficace, il ne suffit pas de choisir quelqu'un avec beaucoup de followers. Il faut analyser plusieurs critères essentiels : taux d'engagement, ligne éditoriale, image de marque et audience.
Critère 1 - Un bon taux d'engagement
Pourquoi c'est plus important que les followers ?
Le nombre d’abonnés peut impressionner, mais ce n’est pas un vrai indicateur de performance. Ce qui compte vraiment, c’est l’engagement : combien de personnes interagissent réellement avec le contenu de l’influenceur.
Un influenceur avec 50 000 abonnés et 8% d’engagement génère bien plus d’interactions authentiques qu’un influenceur avec 500 000 abonnés mais seulement 0,5% d’engagement. L’audience réelle, active et intéressée, fait toute la différence.
Pour notre campagne Fête de la BD, choisir des influenceurs avec un engagement élevé était crucial : il fallait inciter les gens à se déplacer dans les librairies locales et à participer à l’événement. Une communauté motivée et réactive était donc indispensable pour générer du trafic et des actions concrètes.
Nous avons utilisé Kolsquare pour vérifier le taux d’engagement de chaque profil. La plateforme calcule automatiquement ce chiffre, ce qui nous a permis de filtrer rapidement les influenceurs les plus pertinents, sans avoir à passer par des vérifications longues et fastidieuses.
Critère 2 - Une ligne éditoriale cohérente
Analyser le contenu passé pour voir s'il correspond à vos attentes
Regarder les 20-30 derniers posts d'un influenceur vous dit tout. Au moins 60% du contenu doit parler de votre domaine.
Pour promouvoir la BD et les librairies bruxelloises, nous cherchions des influenceurs dont la ligne éditoriale tourne autour de la culture, de la littérature, de la BD, des recommandations de bonnes adresses locales.
Si 70% des posts parlent de mode ou de voyage ? Ce n’est pas le bon, peu importe son taux d’engagement.
Pour notre campagne Fête de la BD, nous avons utilisé Kolsquare pour filtrer les influenceurs selon la thématique (livre, BD, culture locale) et la géolocalisation (Bruxelles). Cela nous a permis d’identifier rapidement des créateurs dont la ligne éditoriale tourne autour de la littérature et de la culture bruxelloise et sélectionner des profils vraiment alignés avec notre campagne.
Critère 3 - Une image de marque alignée
Pourquoi les valeurs doivent être alignées ?
Un influenceur n’est pas juste un porte-voix, c’est un ambassadeur. Son image, ses valeurs et son ton comptent, car ses followers lui font confiance. Si elles ne collent pas aux vôtres, l’incohérence se voit et votre crédibilité est remise en question.
Avant toute collaboration, posez-vous la question : ses valeurs et celles de la marque sont-elles compatibles ? Oui ? Parfait. Hésitant ? Cherchez un autre influenceur.
Pour notre campagne Fête de la BD, l’image de marque était claire : authentique, locale, ancrée dans la communauté bruxelloise, respectueuse de la culture. Avec Kolsquare, nous avons pu analyser le ton, l’esthétique et les marques déjà mentionnées par chaque influenceur, pour vérifier rapidement l’alignement. Nous avons privilégié des créateurs dégageant cette authenticité, essentielle pour parler du commerce local de manière crédible et toucher le public cible.
Critère 4 - Une audience pertinente
Vérifier que l’audience correspond à votre cible est essentiel. Même un influenceur avec un excellent engagement et une ligne éditoriale claire peut avoir une audience qui ne colle pas à votre campagne.
Pour notre campagne Fête de la BD, nous avons analysé la composition de l’audience : localisation, langues parlées, centres d’intérêt.
Nous avons choisi deux profils complémentaires : une influenceuse avec une audience essentiellement belge et bruxelloise pour toucher notre cœur de cible local, et une autre avec une audience mixte (belge et française) pour étendre la portée à des amateurs de livres intéressés par la culture bruxelloise.
Ainsi, chaque profil apportait une valeur spécifique, combinant précision locale et portée plus large. Grâce à Kolsquare, nous avons pu vérifier rapidement la pertinence de l’audience et sélectionner les influenceurs les plus adaptés à notre objectif.
De la collaboration influenceur au partenariat : créer une relation authentique
Le brief : convertir vos critères en attentes claires
Une fois vos influenceurs sélectionnés selon les 4 critères, vient le moment de structurer la collaboration. Un bon brief, c’est la base.
Votre brief doit être clair mais pas rigide. Définissez vos objectifs, vos messages clés, les formats attendus, le ton général. Mais laissez de l’espace à la créativité. L’influenceur connaît son audience mieux que vous. Si vous imposez un script trop rigide, le contenu perdra en authenticité et semblera forcé.
Pour la campagne Fête de la BD, le brief était simple : « Explorez les librairies participantes, montrez les autocollants à collectionner, donnez envie à votre audience de participer au jeu ». Les influenceurs ont eu la liberté d’explorer les boutiques à leur façon, de partager leur expérience authentiquement. Résultat : du contenu naturel, engageant, qui résonnait vraiment avec leur communauté.
Favoriser la liberté créative
Trop de contrôle tue l’authenticité. L’influenceur est suivi pour sa créativité et sa personnalité. Si vous le forcez à parler votre langage, vous perdez ce qui le rend pertinent. Donnez l’objectif, laissez-le créer le format et le ton. Quelques validations, et c’est parti.
Pour notre campagne, cette liberté a permis aux influenceurs de créer du contenu qui collait parfaitement à leur univers et à celui de la campagne.
Pensez long terme
Une collaboration réussie se transforme en partenariat durable. Plus vous travaillez avec un influenceur, mieux il comprend votre marque. Il devient ambassadeur. Le message gagne en cohérence, les coûts s’optimisent, votre image se renforce.
Pour la campagne Fête de la BD, certains influenceurs sont devenus partenaires réguliers. La relation s’était installée naturellement, basée sur la confiance et les résultats.
Avec Kolsquare, nous avons pu vérifier rapidement si nous avions déjà travaillé avec un influenceur, grâce aux labels que nous avions attribués lors de précédentes collaborations. Ces labels sont personnalisables : à vous de choisir ceux qui correspondent à votre façon de travailler, comme « bonne base », « blacklist », « excellent résultat », « mauvais travail », ou tout autre critère pertinent. Cela nous a permis de retrouver facilement les profils avec lesquels la collaboration avait été fluide, efficace ou à éviter, et d’optimiser nos choix pour la campagne.
Suivre les bons KPI marketing pour faire évoluer vos campagnes d'influence
Les KPI marketing à suivre
Avant de lancer une campagne, définissez vos KPI selon votre objectif.
- Pour la notoriété : reach, impressions, mentions de marque.
- Pour l'engagement : taux d'engagement, commentaires, partages.
- Pour les conversions : clics, codes promo utilisés, achats, inscriptions.
- Pour l'image de marque : sentiment de l'audience, UGC (contenu créé par les users), qualité des interactions.
Suivre les bons KPI vous aide à comprendre ce qui marche réellement.
Pour notre campagne BD, notre objectif principal était de faire connaître l’événement et d’inciter les gens à venir dans les librairies participantes. Nous voulions aussi les encourager à participer à notre jeu-concours Panini : récolter des stickers dans les librairies, tous les collectionner et tenter de gagner leur poids en BD. Grâce aux influenceurs, nous avons également permis à leurs abonnés de jouer et de gagner 50 € à dépenser dans les librairies participantes.
Nous avons donc suivi des KPI comme la visibilité de l’événement (notoriété), la fréquentation des librairies (conversions), le nombre de collections complétées (engagement) et la qualité des interactions (image de marque). Cela nous a permis d’évaluer l’impact réel de la campagne et d’optimiser nos actions pour les prochaines éditions.
Analyser vos résultats
Pour analyser les résultats de la campagne Fête de la BD, c’est simple avec Kolsquare. La plateforme génère des reportings automatiques complets que vous pouvez télécharger directement.
Dans ce reporting, vous retrouvez toutes les données essentielles : nombre de posts publiés, stories, Reels, budget investi, EMV, ROI. Vous voyez immédiatement si la campagne a bien fonctionné, si vous avez investi trop d’argent dans un influenceur, ou si vous avez obtenu d’excellents résultats pour votre budget.
Ces statistiques précises vous offrent une vue d’ensemble complète : performance globale, comparaison entre influenceurs, analyse par format. Vous identifiez rapidement quel type de contenu a le mieux marché et comment adapter vos prochaines collaborations en conséquence.
Nous nous sommes appuyés sur ces reportings pour réaliser nos analyses et les envoyer ensuite à nos clients, afin de leur présenter clairement les résultats et les enseignements tirés de la campagne Fête de la BD.
Apprenez de vos campagnes pour progresser
Chaque collaboration est une source d’apprentissage. Les profils qui ont le mieux performé, les formats qui ont suscité le plus d’engagement et le ton qui a vraiment fonctionné sont autant d’informations précieuses à conserver.
Avec le temps, constituer un pool d’influenceurs fiables, ceux avec qui la collaboration s’est bien passée et qui ont généré de bons résultats, permet de gagner un temps considérable. Vous savez déjà avec qui retravailler, sur quels formats et dans quelles conditions.
Ce suivi, facilité par Kolsquare, vous permet d’affiner progressivement vos choix et d’optimiser vos prochaines campagnes, en capitalisant sur vos expériences passées.
En conclusion
Quand on parle de partenariat influence, ce n'est pas quelque chose qui se fait à l'improviste. Chaque collaboration efficace repose sur des choix réfléchis : comprendre le contenu des influenceurs, vérifier la pertinence de leur audience et s'assurer que leur univers correspond au vôtre.
Pour que tout cela fonctionne, il est essentiel d'avoir une stratégie claire et les bons outils. Une bonne plateforme de marketing d'influence vous aide à identifier les créateurs pertinents, analyser leur audience et suivre vos campagnes de manière simple et efficace. Avec cet appui, vos partenariats deviennent plus qu'un post : ce sont de véritables histoires racontées à votre public.
Alors avant de vous lancer, prenez le temps de sélectionner vos partenaires avec soin et de vous appuyer sur les bons outils. Avec la bonne approche, un partenariat influence peut vraiment créer de l'impact et toucher vos audiences de manière authentique.
Collaboration commerciale avec Kolsquare
